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为复盘奶粉营销事业部上半年渠道上移工作，进一步落实公司“强化管理年”目标要求，近日，奶粉营销事业部在山东济南召开2023年半年渠道升级工作汇报会。公司党委委员、副总经理王利，公司党委委员、总经理助理、奶粉营销事业部党委书记、总经理吴迪，奶粉营销事业部班子成员、业务部门部长及省区经理共计32人参加会议。

7月4日上午，王利带领一队参会人员对孩子王系统、单体母婴门店、全家营养店及 KA 系统门店在内的各种类型门店进行实地走访调研。每到一处，从品牌引领、渠道精耕、人员团队管理、单品突破、产品配方升级、消费者迭代升级、客户诉求对接等方面对省区进行指导。大家纷纷表示，将以渠道升级会为契机，学习先进、查找不足，坚定信心、加压奋进，在推进公司高质量发展上靠前发力、精准发力、持续发力，全力推动公司上市。

当日下午，结合市场走访观摩学习情况及各省区渠道升级工作开展情况，组织召开渠道升级工作汇报会，会上各省区围绕新系统开发和老系统的提质方面对下半年渠道升级工作进行了汇报。

会议要求，一是事业部全体销售人员要有渠道升级意识，把渠道升级工作作为常规动作落实到日常销售工作中。二是事业部各部门要提高管理服务效能，确保对渠道上移工作的有效资源匹配和服务支持。三是省区要制定完善的上移渠道管理、跟踪及服务要求及指导措施。四是各省区继续开展婴童渠道的开发工作，并优先在事业部认定的重点地级市进行开发。五是强化前期已开发系统质量，聚焦资源，提升已开发系统存活率。六是将渠道升级的重心放在补强固有强势市场、稳步提升重点系统销量、持续议入空白市场实现纯增量三方面上，省区必须高度重视，全员统一思想、要责任到人、时间到天，省区经理为第一责任人全程跟进。七是要加强市场秩序管理，为渠道上移工作保驾护航。

本次渠道升级汇报会通过实地走访+座谈汇报的形式展示渠道升级工作的标准做法，让各省区在观摩学习中找出差距、在交流借鉴中取得经验。以标杆促提升，以亮点带全局，持续推动渠道升级手段、模式创新，着力补短板、提质效、育亮点，不断提高渠道升级整体水平，达到了“观摩学习促提升，取长补短增效能”的目的。